|
|
以近来呈现問题的廣汇汽車為例，虽是一家上市公司，主营汽車贩卖。
想晓得它的利润率嗎？財報顯示，汽車贩卖的毛利率仅為2.15%。
如许的利润率，不但難以红利，乃至連銀行貸款的利錢都不敷付出！
斟酌到汽車買入後的园地停放和銀行典質貸款所需的活動資金...
這两項本錢加起来，远超2%。
但這還不是全数。
中國汽車經销商的库存周转率约莫為1.56，
這象征着，每卖出一輛車，經销商必要購進1.5輛車。
從這個角度看，仅靠卖車，4S店简直是吃亏紧张。
02 貸款購車有何益處？
那末，經由過程貸款購車，4S店是不是可以或许赢利呢？
究竟证實，确切如斯。
以一輛30万元的車為例，若是消费者貸款20万元，4S店可以從中得到数笔收入。
起首，绝大部門4S店會收取貸款的金融辦事费，凡是為貸款总額的2%，便可赚取4000元。
其次，對付貸款部門，銀行或金融機構也會赐與回扣，一样约為2%，即又是4000元。
别的，打點貸款的客户凡是也會在店内采辦保险，4S店由此也能赚取佣金。
以一份9000元的保险计，4S店可能得到约3000元回扣。
并且，這類回扣不但限于第一年，续保一样可以赚消炎止痛按摩油,取。
简略计较可见，除去車輛自己的利润，4S店可以赚取1.1万元——远比直接卖車来得劃算。
并且，這仍是守旧估量，现實利润凡是更高。
銀行貸款、房租、水電和人工本錢等都摆在那邊，怎麼都必要笼盖這些本錢。
是以，不難理解為甚麼很多4S店劃定贩卖不克不及接管全款購車。
乃至有些門店甘愿房屋二胎,贩卖抛却贩卖，也不容许全款購車——一旦违規，還可能面對罚款。
那末，作為消费者，若何才能做出最經濟的購車决议呢？
03 若何更經濟地購車？
這里有一些小诀窍供参考。
起首，弄清晰本身是不是必需全款購車。
究竟上，貸款購車有時辰其實不是坏選擇。
若是你有不乱的經濟来历，貸款可以减輕一次性的大額付出，并保存更多活動資金用于投資或其他目標。
其次，多家比拟，领會分歧4S店的政策。
有些店新店汽車借款 ,可能對全款不友爱，但也有店為了促销而供给分外優惠。
多咨询几家，比力後找到最合适本身的購車方法。
再次，購車時要聪慧會商。
不管是貸款仍是全款，都應在签合同前领會所有用度，以防止被收取分歧理的“金融辦事费”或其他分外用度。
可以測驗考試與贩卖职員协商前提，如請求取缔金融辦事费或夺取更多優惠和赠品止咳化痰飲品,。
最後，關于保险，其實是可以取缔的。
非论投入几多，所采辦的保险均可以取缔，然後在外部從新采辦。
固然，這一做法可能會與4S店發生冲突。
他們许诺的小調養、贴膜、充電桩等赠品可能會遭到影响。
是以，在會商時玻璃清潔器,，要计谋性地沟通，确保得到應有的权柄。
总之，購車不但是一項買卖，更是對小我需乞降價值的一次從新熟悉。
没必要在贩卖职員的冷暖表情間迷失，刚强本身的選擇，伶俐地應用市場法则。
但愿每次的决建都让你加倍自傲和明智，購得抱负之車。
下次去4S店，你會選擇全款仍是貸款購車呢？接待分享你的见解！ |
|
發表於 2025-2-18 20:23:17
收藏