汽車融資租赁的生存之战:博弈汽車厂,恶战骗車贼
本文共字，估计浏览時候。文丨横山
作為汽車金融的新贵，融資租赁在近两年的風头，确切不小。政策支撑和市場成长，都為其插上了腾飞雙翼。
今朝我國融資租赁只有3%的市場浸透率，潜力無穷。但這块蛋糕不是等闲就可以吃到的。一边是汽世界第一成人,車厂商的强势，一边是骗車贼的嚣张。汽車融資租赁的玩家們，谨慎翼翼，稳扎稳打，他們若何奇妙地與汽車厂商周旋博弈？又若何與骗車贼恶战？
很多专業人士展望，本年最值得存眷的，是汽車金融。而這此中，被称為“新贵”的，就是融資租赁。
近来多家融資租赁公司團體呈現“融資盛况”，证實市場和本錢，起头高度聚焦這片复活范畴。弹个車的母公司大搜車，完成為了1.8亿美金的D轮融資；易鑫，得到腾讯、baidu、京东等总计9.5亿美元融資；花生好車，也得到京东金融的计谋投資。
但融資租赁，其實不是一个新事物，简略来讲，就是“以租代購”。但租車不是也有了麼？融資租赁和神州租車等公司的區分是，神州就像住宾馆，是短時間利用；而融資租赁，则像持久租屋子。打个例如，一个刚结業的小伙，看中了一辆10万元的新車，只需付出1万元，然後按月交1500元摆布的房錢，便可以具有這辆新車。一年租期到後，還可以選擇续租、退租或付出尾款買車。
這也不是中國的“立异”。20世纪初，融資租赁就成為美國汽車消费的一种情势。現在，它已占美國汽車贩賣市場的30%以上。但在中國，汽車融資租赁的总體浸透率只有3%。中美两國市場，差距十倍之大。直到2014年，市場起头醒觉。在那以前，海内只有如奔跑租赁等少数汽車厂商在做相干营業。以後，全部市場涌入了一多量玩家，這个市場起头火了。
“百强之内的經销商，跨越80家，都注册了融資租赁公司。”中國汽車畅通协會金融分會副秘书长解淳奉告一本財經，車厂和經销商之外，“大几百家”第三方公司也涌了進来。
烧起這把火的，一是政策，二為市場。
2014年7月，《國務院關于加速成长出產性辦事業促成財產布局調解進级的引导定见》公布，提出要從多方面完美和健全我國的融資租赁辦事系统。一年以後，國務院又接连印發两份定见：肯定了融資租赁的首要感化，鼓動勉励提高其市場浸透率。
中國汽車產能多余，早已進入存量期間，當局也恰是看到這一大的布景，试圖激活汽車後市場。當局構筑了跑道，市場也逐步成熟，并起头摇旗叫嚣。
此時，90後成治療灰指甲藥,為新一代汽車消费主體。初期没錢，可以持久租一辆新車，比及有錢，再斟酌買——融資租赁這类機動的模式，一下击中了年青人的心。“90年摆布的年青人，是咱們主推的一个客群。”花生好車董事长陈鹏云说，“這个群體對租赁的接管度會更高一些。”
至此，由汽車厂商、經销商和第三方公司構成的汽車融資租赁新军，以各自的節拍向前奔驰。虽然市場醒觉，燎原之火，但解淳也發明，“注册公司的多，展開营業的少”。“融資租赁還在起步阶段”，她認為，這个行業，并不是一片坦途。
車源和風控，是每个新入者直面的两浩劫题。
融資租赁公司往外租的車，都来自汽車厂商。
“車源的焦點，第一是代價，你能不克不及拿到好的代價；第二是車型，汽車厂商给不给你脱销車型。”解淳说。
但汽車厂商其實是个难缠的工具，他們持久处于財產链的泉源，把握了霸主般的話语权。今朝，在中國，汽車厂商的焦點长处，還处于新車贩賣带来的丰富利润，他們對融資租赁這片市場，尚没有赐與足够的器重。而汽車厂商選擇和融資租赁互助的条件是：涓滴不克不及触碰原本的經销系统。不能不提的為难實际是，大多汽車厂商只是将融資租赁，視為“处置库存、滞销車型”的渠道。
一本財經检察了今朝市場存眷度较高的易鑫、弹个車、花生好車等融資租赁平台，發明各家可選的車型其實不多。截止5月11日，易鑫今朝可選汽車只有10款，同時，此中一款2013年、两款2015年的。很多用户埋怨，提到的車和4S店新車比拟，在設置装备摆設上也有差距。
两家融資租赁公司在贴吧里撕X
“今朝融資租赁公司的車，或是老款的，或是設置装备摆設欠好的，或是不風行的車型，大可能是汽車厂商本身欠好賣的車型。”解淳一句道破。
在美國，這个环境则更加紧张，融資租赁市場的绝大份额，都被少数几家汽車厂商本身的融資租赁公司盘踞——他們要感觉市場可期，直接将融資租赁公司丢弃，本身干。
如斯来看，融資租赁只能沦為清库存渠道？或只有随時被代替的運气？
事變還没坏到阿谁境界，汽車融資租赁在中國，仍有博弈空間。缘由是，美國市場被少数几个汽車品牌節制，中國存在近百个汽車品牌，玩家太多，竞争十分剧烈。
若何與這麼矫健的敌手博弈？
大搜車開创人姚军红说：“咱們做的任何的產物，不克不及和他們原本的渠道有冲突，并且咱們给他們带来新的获客。”也就是说，融資租赁的博弈逻辑是：互助不竞争，弥补不替换。
而姚军红所说的“新的获客”，指的是從二手車市場，篡夺新的客户。凡是来讲，去4S店買新車的人，和二手車商处看車的客户，不是统一批人。姚军红就去二手車商渠道里，推行融資租赁產物，掠取客户。而為了获得汽車厂商的信赖，姚军红向其承诺，“從我這里若是有車流向其他渠道，每台車赔100万。”如斯，弹个車在和汽車厂商的博弈中，渐渐站稳了脚根。
“這内里的博弈機遇就在于，甚麼時候量變到质變，哪些平台大到可以或许跟主機厂有议價能力，那這些平台就可以活下来。”解淳说。
對付融資租赁来讲，這只是一个冬眠期，期待着羽翼饱满。這場融資租赁的保存战，远尚未竣事。與强手過招以後，還要與小鬼過招。
阎王易见，小鬼难缠。再强势的汽車厂商，总還可以坐下来渐渐谈。而职業化的骗車贼，却讓融資租赁公司防不堪防。
從有了車貸起头，骗車贼就应運而生。從传统的租車行當，到火热一時的同享租車，再到現在的汽車融資租赁，市場不竭變革，骗車群體却是随市場機動變更，一起跟從至今。
汽車的单價很高，行骗樂成，就有不菲的功效——當长处足够大時，人們就會挺而走險，乃至為此猖獗。哪里能骗到車，他們的手就伸到哪防脫髮洗髮精,里。
認识這条地下財產链的田鹏奉告一本財經，這个骗車財產链中，出头具名骗車的，是“枪手”。他們可能是85後、90後的年青人，大多有打赌、吸毒等不良癖好，因欠下印子錢，而挺而走險“赚快錢”。骗到車後，就可以获得車價10%的用度。
枪手的幕後，一般另有懂車懂行的中介。他們會将枪手骗回来的車，再举行“二次典质”，一般會得到車價的30%。而二次典质的公司，會将車举行包装和洗白，以50%的車價賣给消费者。是以，車價越高，收成越丰，財產链中的每小我，再朋分一刀。
“在传统汽車租赁范畴，仅五一以後，几近天天都有車辆上當，此中一人乃至有记實的骗車典质已23台。”信租會開创人百晓生说，“融資租赁平台，是這个群體最新盯上的方针”。
一本財經向姚军红扣問“弹个車”上的骗車环境，他并無正面答复，只是说，“危害在可以經受的范畴内”。
面临這个群體，融資租赁公司固然不會束手待毙。他們風控的焦點是反讹诈，B端和C端，两头都必要举行防控。業内玩家试圖破解的第一步，就是先經由過程渠道来把控。
“易鑫、前锋太盟等重要經由過程SP（居間互助商）获客的平台，他們對第三方的危害管控就會比力弱。”解淳说。
花生好車则是一重到底，懶人減肥方陽痿治療,法,選擇經由過程直租直营的模式来把控消费場景，低落危害。
B端防控以後，就是C端風控。除接入央行征信、各方数据以外，一个行業同享黑名单機制，也尤其首要。
“由于骗車的這个群體，大多都是多平台作案，撸完一家换一家”，百晓生称。
“最佳的辦法，是在行業内同享一些黑名单数据，對全部行業的欺骗危害，是有低落感化的。”陈鹏云倡导。
百晓生從2015年起头，采集了4万多条黑名单数据。“這只是盯住传统租車的骗子，若是把融資租赁也算進来，那就太多了”，這4万个黑名单，還远远不敷。
而這个群體迭代很快，常常是旧的不去，新的就来了。這場小鬼之战，才方才起头。
姚军红對此倒比力樂觀：“我不是年青的创業者，在汽車行業十几年，不會没想好風控，就随意乱烧錢的。”實在，所谓的危害節制，其實不是将所有的危害抹杀，而是在危害可控的范畴以内，将长处和市場范围最大化。
“是重風控，仍是冲流量？”這才是最终拷問。對付融租赁的玩家来讲，敌手不是小鬼或外敌，更多的，是愿望。
汽車融資租赁其實是一个很是艰巨的行業，前有强手，後有小人。和强手博弈，和小人恶战，终极，還要把控本身的欲念。
在這个大風起兮云飞扬的范畴，玩家們必要连结伶俐和柔韧，守住本意天良和愿望…
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