4S店新車貸款“3年0利息,首付3成”,看似劃算實则暗藏“門道”

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4S店新車“3年0利錢，首付3成”這種勾當看似劃算，實则羊毛出在羊身上，暗地里有太多“坑”，讓新手防不堪防。買車選擇貸款仍是全款颇有讲求，只有领會貸款與全款之間的區分和貸款暗地里可能碰到的3種“坑”，如许才能防止亏损。

買第一輛車的時辰，因為没甚麼履历，踩了4S店3個大“坑”。這里也分享一下這几年屡次買車总结下来的履历與教训，好比燃油車、纯電動汽車、插電混動、油電混動到底该怎样選更劃算、适用？不异的價位，選國產車仍是合股車？统一款車，低配、中配、高配该怎样選？貸款買車劃算仍是全款更劃算？買車若何砍價？等等相干問題，下面细说，但愿對想買車的車友們有所帮忙。

記得那時去4S店看車，因為预算有限，本来只筹备入手低配版本，但在试車的時辰，贩卖说低配版本必要等两周才到，裸車也没有優惠，一向给我先容顶配車型。

贩卖重點先容了顶配車型，一向夸大它的功效设置装备摆设很丰硕，好比长途启動、主動启停、停車入位、HUD昂首显示等“高科技”功效，厥後才大白，這些都是4S店贩卖習用的贩卖話術與技能，目標很简略，客户選擇顶配車型，選擇貸款购車，贩卖的提成很高，几近是選低配+全款购車的2倍乃至更多。

究竟上，不少看似“高科技”的设置装备摆设，现實上其實不适用，好比说主動启停，那時贩卖一向说主動启停很省油，听起来颇有事理，但现實上并不是如斯。

以發念頭主動启停為例，開启主動启停功效，在等红绿灯的時辰，車子刹停後車輛主動熄火，必要行驶時铺開刹車或踩油門，發念頭主動启動，發念頭熄火天然是清洗神器,省油的，但在启動發念頭刹時必要较大的電流，频仍主動启停，對汽車電瓶有必定消耗。

主動启停的電瓶代價是平凡電瓶的2倍多，换一次都在1000+，再算算几年省下来的油錢，尚未换電瓶耗费的錢多，此外，主動启停的刹時不少車主感受不是很好，影响驾驶體验，也有一些場景不合适利用主動启停。

可是贩卖會把雷同的功效说得条理分明，不少新手没有效過，對新功效的優错误谬误不领會，也就很轻易信赖贩卖的話，天然會選擇顶配，固然，若是预算够，那天然是選顶配，但若预算有限，却為了一些不适用的功效多花几万“冤枉錢”那就很不劃算了。

選好車型设置装备摆设以後就是签购車合同，约定是全款仍是貸款两種付款方法，但咱們會發明一個颇有意思的事變，几近所有4S店贩卖城市死力举薦貸款购車，經由過程“2年或3年0利錢，低首付”、貸款购車裸車有優惠，全款购車裸車则没有優惠等等這一類勾當来感動客沙龍國際百家樂，户選擇貸款，貸款和全款的反差讓不少新手弄不大白。

實在，選擇貸款方法，主如果暗地里有不少附加用度，這是贩卖和4S店东要的利润来历之一，仍是以第一次购車的履历為例来讲说两者之間的優错误谬误。

方案1、貸款购車，用度明细以下：

一、金融手续费，廣泛4S店會收2000-8000元不等，究竟上這一項用度彻底就是4S店本身多收的用度，都是他們的利润，可以和4S店谈，一般可以谈到1000摆布，乃至有的不收。

二、上牌用度，有的4S店會收1000-2000元，究竟上，若是是本身開新車到車管所上牌，全数用度也不會超200元，多出来的都是4S店本身的利润，這一項可以谈到300-500元摆布。

三、車险代買，貸款買車，在車貸時代，行業默许是4S店代買車险，用4S店的話来诠释，是担忧車主不给新車買全险或没買全险，或不定時還車貸，致使貸款一方遭到丧失，實在，4S店恰好操纵這一點来赚取采辦車险中心的利润差，少则几百元，多则上千元，若是感觉買贵了，在這里给大師支一招，提新車後10天内致電車险公司，请求退保，然後本身从新采辦便可。

四、GPS装备费，有的4S店還會收取客户GPS用度,998-2999元不等，缘由：在車子上装有GPS定位，假如在還貸時代，車主不定時還貸，如许他們能随時节制車輛，滅蟻神器,保障他們的长處。安装GPS，這類事變在前些年比力多，但這几年只有一些较贵的車型會利用，其他大部門鼻炎特效藥,車都自带定位功效，天然無需分外装GPS。這一項用度可以直接不给。

五、其他用度，好比新車出库费、質料保管费、消除典質费等等用度都不消给，正常都不该该收取的，這些都必要和4S店谈。

方案2、全款购車，這就很简略了，谈好裸車價以後付出用度，剩下的新車上牌、買保险等事變本身均可以搞定，無需4S店。

可是一些4S店為了讓客户選貸款方法，會出一些新的勾當，好比貸款购車，裸車可以優惠几千，還送脚垫、行車記實仪、送調養等，而選擇全款购車，裸車没有優惠，其他赠品也少少，目標就是构成反差，指导客户選貸款方法。

先说一點，能全款直接全款，不要選貸款，貸款方法不但手续繁多，還會带来一些不需要的贫苦事，好比，貸款购車，廣泛是典質情势，還貸時代車輛现實其實不属于本身，此外後续必定要定時還款，一旦健忘還款，會影响小我征信記實，這就得不偿失了。

若是预算有限，只能選擇貸款，那必定要先問清晰貸款的各類用度明细，就像上面说到的這些附加费，若是附加费能谈到最優惠，那選擇“3年0利錢”确切劃算，一般来讲，貸款购車的总本錢城市比全款高一些，好比車貸10万，那貸款比全款多付5000之内，从金融层面来算账，實在都是劃算的。

有的4S店只针對中配、高配如许的車型，才能選擇“0利錢”，而低配版本的車型其實不能享受貸款優惠，這是此中一種前提，此外也可能在采辦車险的時辰，请求交必定的续保押金，意思就是确保在車貸時代，車輛保险都由4S店代買。

究竟上，一般貸款車型，首年默许是4S店代買車险，第二年起頭就请求本身采辦，续保押金彻底不要给，後续退押金問題不少，乃至退不了都有可能。